Tilausgradun palkkaneuvotteluja kannattaa harjoitella
Jos haluaa gradustaan palkkaa, asiasta pitää olla valmis neuvottelemaan. Useimmiten oma pyyntö ei ole sama summa, mitä toimeksiantaja on miettinyt.
Uravalmentaja Arja Parpala Ekonomiliitosta sanoo, että gradupalkka on kuin mikä tahansa työstä saatava palkka.
”Ei ole yhtä suosituspalkkaa eri tehtävistä, vaan pitää saada oikea palkka oikeasta työstä. Usein gradusta syntyy rahanarvoista tietoa toimeksiantajalle ja siitä pitää näin ollen maksaa korvaus.”
Liitto on selvittänyt, että kertakorvaus on nykyään yleisin palkanmaksumuoto alan graduissa.
Parpala neuvoo, että gradupalkkaneuvotteluun pitää valmistautua aivan kuten työpaikan palkkaneuvotteluun. Perustella voi monella tavalla.
”Mikä on tuotoksen arvo ja millä perustelet sen, että työstä kannattaa maksaa juuri tämä summa? Kirjoita ylös kaikki asiat, jotka puoltavat pyytämäsi palkkion suuruutta ja opettele ne.”
Ennen neuvotteluja pitää olla mielessä se, paljonko pyytää korvausta ja millä summalla on valmis tekemään työn. Vastapuolen argumentteja kannattaa ennakoida ja miettiä miten niihin vastaa.
”Oma kanta pitää perustella järkevästi. Kun tietää mitä yritys tekee, ketkä ovat asiakkaat ja mitkä ovat tavoitteet, niin gradu on helpompi saada osumaan”, Parpala sanoo.
Hyvät kurssiarvosanat käyvät myös perustelusta. Näin työnantaja tietää, että laadukasta jälkeä voi olla odotettavissa ja siitä kannattaa maksaa.
Neuvottelujen jälkeen voi analysoida, miten onnistui ja mitä tekisi ensi kerralla toisin. Jos tavoite jäi saavuttamatta, kannattaa miettiä miksi näin kävi. Gradupalkkiosta neuvotteleminen on hyvää harjoitusta tulevaisuuden palkkaneuvotteluihin.
”Neuvottelukokemusta ei voi olla koskaan liikaa, joten kaikki tilanteet kannattaa käyttää hyödyksi”, Parpala summaa.
Jos hyvistä perusteluista huolimatta rahapalkka jää pieneksi tai selvästi alle sen mitä työstään haluaa, kannattaa kysellä myös muita korvauksia.
”Kysy, saatko osallistua esimerkiksi yrityksen henkilökunnalle tarjottaviin koulutuksiin”, Arja Parpala sanoo.